Cinco Pasos para Alcanzar Nuestras Metas

Aprender a establecer, mantener y cumplir nuestra metas es esencial para el funcionamiento de cada negocio, proyecto o propósito. Las ventas, la planificación y la comercialización no van caminar sin un plan sólido y unos objetivos bien establecidos. Las metas proporcionan dirección y una visión clara. La gente sin metas tiene dificultades para ver el panorama general de su éxito y no puede mantenerse enfocado. Aquí hay cinco pasos para mantenernos comprometidos en un proyecto y construir un puente que nos ayude avanzar desde donde estamos ahora a donde queremos estar en el futuro:

Paso 1: Empezar con un sueño

El primer paso de establecer metas es soñar con todo lo que se necesita para poner en marcha un proyecto. Los sueños no tienen que ser realistas en este momento, por lo que se debe evitar limitar nuestro proceso de pensamiento. Es el momento perfecto de darle rienda suelta a todas las posibilidades porque no hay límites en las aspiraciones. Se puede comenzar escribiendo los pensamientos y las proyecciones del plan después de cinco años. No debemos preocuparnos de cómo llegaremos allí, sólo anotemos cada pensamiento y posibilidad, sea grande o pequeña.

Paso 2: Considerar todas las posibilidades

Después de escribir las posibilidades, ahora es el momento de reflexionar sobre cada una de ellas. Analicémoslas y compartámoslas con nuestros amigos. Durante este ejercicio descubriremos aún más posibilidades y oportunidades de crecimiento. Después de descubrir nuestras metas, tratemos de centrarnos en una idea significativa y hacer un resumen de lo que pensamos que pueda ser una parte del éxito de esa meta. Utilicemos elementos como mapas de palabras, mapas de pensamiento, organizadores gráficos o cualquier cosa que ayude a conceptualizar los planes.

Paso 3: Ordenar las opciones

En este paso tendremos que comenzar a ordenar todas las ideas y posibilidades del proyecto planteado anteriormente. Es muy importante para clasificar las ideas en algunas categorías de importancia. Coloquemos las ideas más prácticas y útiles en la parte superior de la lista, y todo lo demás va abajo. Entonces, hacer lo que siempre es mejor hacer en papel: RASGARLO. Rasgar cualquier cosa que no esté en el “top ten”. A partir de ahora, nos centraremos sólo en las diez mejores ideas de la lista. Estos son los objetivos con los cuales viviremos, respiraremos, comeremos y dormiremos hasta que los hayamos alcanzado y superado.

Paso 4: Crear un plan de enfoque

A estas alturas ya tendremos una lista de objetivos específicos, alcanzables, basados en el tiempo y relevantes. Comencemos con el primer objetivo que hemos escrito y elaboremos un plan de acción para cumplirlo. Una vez que hayamos hecho esto, continuemos con los demás objetivos. ¡NO DEBEMOS ESPERAR! Es importante comenzar a trabajar en ellos de inmediato. No sintamos que tenemos que correr a través de nuestra lista: pasar a la segunda meta una vez que el primero se ha alcanzado. Terminemos todos los elementos descritos en nuestro proyecto antes de seguir adelante. De esa forma seremos capaces de centrarnos en un elemento, en lugar de varios a la vez.

Paso 5: ¡Celebrar!

Después de haber completado el primer objetivo, ¡decirle al mundo al respecto! No seamos tímidos, acabamos de hacer una gran cosa. Compartámoslo en nuestro sitio web, en nuestras redes sociales y a cualquier persona interesada. No sólo recibiremos palabras de aliento, sino que gente disfruta cuando los demás están de buen humor, ¡porque es contagioso! Lo más probable es que ganemos un nuevo seguidor intrigado por lo que vamos a hacer a continuación. ¿Entonces, qué esperamos? ¡Comencemos a soñar!

Congreso Nacional de Marketing Digital, Toda una Experiencia con Rostro Humano

Cuando se antepone el adjetivo humano en lo que hacemos, nuestro actuar toma un sentido diferente, así es como se desarrolló durante dos días el Congreso Nacional de Marketing Digital en su edición 2016.  

La mayoría de los ponentes destacaron la importancia del factor humano, de atender y satisfacer las necesidades del consumidor en todo momento y dejar en segundo plano el egocentrismo de las marcas, es decir: El Consumidor como centro en todo instante.   

Así lo señalaban ponentes como OMAR CARRION de KELLOGG´S quien dijo: "En Kellogg's nos ocupamos del consumidor en todo momento", mismo caso de Carlos Sosa de Walt Disney México quien dijo: Estamos en la época de que el valiente vive y sobrevive, empoderemos a nuestros usuarios.  

La era digital avanza a pasos tan grandes que podemos garantizar que jamás estaremos más relajados que el día de hoy, los avances que a diario vemos, las innovaciones que nos deslumbran hoy, mañana son rebasadas por contrapropuestas y es un círculo virtuoso que parece no tener fin.  

El Factor Humano, Centro y Obligación de Todo Mercadólogo.  

Sin duda el evento fue extraordinario, tuvo ponentes de probada capacidad y destacada trayectoria, pero hubo algunos que marcaron diferencia y nos hicieron vibrar a los asistentes, uno de ellos fue JOSÉ ALFREDO MANZUR, CONSULTOR ESTRATEGA EN MKT que con una sola frase despertó el entusiasmo de los mercadólogos presentes: “Marketing es Ciencia y Arte y se nos Olvido ser Artistas”, esta frase logró hacer eco y el resto de la conferencia giró en función al concepto de #HumanMarketing.  

Otro ponente que logró entusiasmar al auditorio fue NICOLÁS VALE, CEO DE VALE NETWORK con su descripción de 6 elementos de diseño necesarios en el marketing digital y cuando la mayoría pensábamos que veríamos metodología y recetas, buuuum, nos aterrizó con la frase: “El Marketing debe de enfocarse en que las marcas dejen de hablar de ellos para poner en el centro al consumidor” esto rompió el esquema y no solo eso, nos pidió hacer contenidos interesantes y que el consumidor los pueda asimilar como útiles, que ya bastante contenido estéril existía para seguir produciendo en ese sentido.  

Un área que no puedo faltar fue la del e-commerce, tema perfectamente bien abordado por JESÚS MARTÍNEZ, DIRECTOR DE MARKETING DE ENVIAFLORES.COM quien hablo de las tendencias para la industria en 2017, la sensibilidad para poder llegar al consumidor y que sea este quien decida que adquirir, así como las condiciones en las que desea adquirir el satisfactor a su necesidad real.

Finalmente me gustaría citar a GUILLERMO PÉREZ BOLDE DIRECTOR GENERAL DE MENTE DIGITAL quien llevó a escena la metodología científica conocida como Design Thinking, y nos transportó por el mundo cotidiano de la toma de decisiones y la resolución de problemas reales.

El apostar por soluciones sin conocimiento real de lo que tenemos enfrente, es un error que cometemos todos los que nos decimos creativos, así describe a las ideas “inmediatas” que rayan en la ocurrencia para resolver problemas.

En Conclusión

Ningún consumidor se detiene a pensar si la información proviene del marketing tradicional (offline) o marketing digital (online), el solo recibe la información y es lo que realmente lo motiva a realizar una compra que satisface su necesidad real.

Así bien, la mayoría de los ponentes hicieron énfasis en la importancia de la óptima generación de contenidos y el Big Data como fuente de información responsable, argumentos que nos permitirán llegar a los consumidores con información útil y de relevancia para posteriormente suministrar a través de omnicanal u omnicanalidad  (entiéndase como un término empleado para hacer referencia a una estrategia de gestión del cliente) y con ello no solo enviar bombazos de información molesta y estéril, sino información de calidad que informe y persuada a nuestro target que cada día es más inteligente y racional en su toma de decisión de compra.

Con lo anterior, se puede afirmar que la innovación y demás herramientas tecnológicas se pueden quedar sin impacto real dentro de la estrategia digital si no se considera al consumidor en el centro de la misma, porque no hay acción más importante que lograr tocar las fibras internas de los seres humanos con contenidos útiles que les permitan tomar decisiones acertadas.

…y termino citando a Steve Jobs quien dijo: “Quiero dejar mi marca en el universo” Del ser, hacer y tener, depende lograrlo, ¿Tú lo quieres lograr?

Agradecimientos y Comentarios

¡Sin temor a equivocarme aseguro que repetiría esta maravillosa experiencia!

Nos vemos en la edición 2017 del Congreso Nacional de Marketing Digital, mil gracias a Merca 2.0 y El Grupo de Comunicación Katedra S.A. de C.V que hicieron posible DOS EXTRAORDINARIOS DÍAS DIGITALES.  

Referencias

http://congreso.merca20.com/

Visionando el Éxito del Futuro

En 1963, Martin Luther King, con su frase célebre “tengo un sueño”, expresó su visión de igualdad, libertad y justicia para afroamericanos en Estados Unidos. Este sueño ayudó a sostener el movimiento de derechos civiles y permitió cambiar la sociedad de EEUU.  

¿Existen sueños o visiones que puedan tener tal impacto en las organizaciones?  

Las estadísticas indican que la mayoría de las empresas líderes del mundo tienen una característica en común: tener una visión clara de la organización que centra la atención de sus integrantes y modela su desempeño de forma inigualable y exitosa. El sueño que cada fundador de estas empresas fue capaz de compartir con sus seguidores o colaboradores, les hizo creer que era posible alcanzar cosas extraordinarias y que, a través de ellas, una organización inigualablemente exitosa emergería.

Los sueños y visiones pueden parecer sin sentido, débiles y no manejables, por lo que a veces tenerlos puede generar incomodidad para los visionarios y también para quienes reciben el impacto de aquellos. Sin embargo, un sueño o una visión, o bien, sin perjuicio de cómo se le llame, un propósito, una meta, una agenda personal, un legado, etc., son claras las consecuencias positivas de tener uno. Un sueño, proporciona a todos los miembros de una organización un panorama del futuro que puede ser compartido, una clara sensación de orientación, una movilización de energía y una percepción de estar comprometido con algo importante. Una visión le da a una empresa una imagen proyectada, idealizada y esquematizada de sí misma y de su singularidad.

Las organizaciones que tienen una idea clara de cómo, cuándo, dónde y con quién van a desarrollar sus objetivos, sin duda, llegarán sanos y salvos a su “tierra prometida”. Otorgándoles a los miembros de dicha organización, una sensación de orgullo y utilidad, una percepción de ser únicos y contagiándolos de voluntad, contribución y motivación, induciendo que la empresa funcione a un nivel más alto que aquel que previamente habían visionado.

Es importante que esta visión sea positiva y estimulante. Si bien los líderes necesitan escuchar las reacciones de los seguidores, es responsabilidad de los líderes estructurar estas reacciones en una visión final. La aceptación de ese sueño esquematizado y final por parte de los subalternos de la organización, casi invariablemente conduce al éxito. El sueño final debe ser a la vez integral y detallado. Una visión de una organización como “experto mundial” o “líder de la industria” carece de la especificidad que emita estas aspiraciones para imprimirle energía a las acciones.

Se puede deducir entonces que el primer paso para construir una empresa o llevar a cabo un proyecto es tener un sueño, ese proceso a través del cual, un individuo o grupo de personas ambicionan del futuro de ellos mismos o de sus organizaciones, que a su vez, debe ser lo suficientemente clara y potente como para despertar y sostener las acciones necesarias para que ese sueño o visión se concrete en la realidad.  

“Una visión sin acción es solamente un sueño, una acción sin visión es pasar el tiempo; una visión con acción puede cambiar el mundo.” - Joel Barker.